ניהול משרדי עורכי דין

ליאורה לבנשטיין היא יועצת ארגונית בכירה בעלת נסיון של 17 שנה בתחום, המתמחה בייעוץ ארגוני ועיסקי למשרדי עורכי דין. בספרה ממליצה לבנשטיין לבנות תוכניות תגמול שיכירו בתרומתם מסוגים שונים של כל אחד מן השותפים. נסיונה של לבנשטיין מלמד שכאשר הערכת התפקוד של השותפים נעשית בצורה תקופתית וביצועיהם מתוגמלים לשביעות רצונם, גדלים הסיכויים להמשך השותפות בצורה פורייה ומוצלחת. לבנשטיין מציעה בספרה לבדוק את תרומתם של עורכי הדין השכירים למשרד לפי ההכנסה שכל אחד מהם מייצר. עם זאת לדבריה יש לשקלל פרמטר זה עם פרמטרים אחרים אותם היא מציגה בספרה.

בספרה בוחנת ליאורה לבנשטיין את כלל ההיבטים הרלוונטיים לניהול משרדי עורכי דין. דומה שהדילמות המרכזיות והמשמעותיות ביותר, בהן נתקל עורך הדין בסקטור הפרטי, נסבות סביב הנושא הכספי: משכורות עובדים, הכנסות המשרד, ניהול תזרים המזומנים, חלוקת ההכנסות בין השותפים, שיפור הרווחיות וכו'. הספר נוגע לנושאים כגון העובד השכיר במשרד עורכי דין, שבלעדיו המשרד לא יוכל להצליח. גם מהם צריך לדעת כיצב להפיק את המיטב. המחברת מקדישה מספר פרקים לנושא השיווק ומתייחסת לשאלות כגון: איך לגייס לקוחות? אילו לקוחות כדאי לשמר? מאילו מוטב להתרחק? תורת ניהול המשרד אינה נלמדת בפקולטה ובמכללות למשפטים ומכאן הצורך בלימוד עצמי של הסוגיה ועל כן חשיבותו של הספר הינה ללא עוררין. הספר נותן עצות מעשיות בעידן של תחרות בין המוני עורכי דין, המתרבים בקצב גדול.

לנהל משרד עורכי דין מצליח כיום זהו עיסוק של ממש. מבנה המשרד, כוח האדם, שכר הטרחה, המיזוגים, היחסים בין השותפים, שיווק, יחסי ציבור, קשר עם לקוחות, הנהלת חשבונות – לכל אלו יש השלכות עיסקיות ומקצועיות. הכותבת היא יועצת ארגונית למשרדי עורכי דין והיא מביאה לידי ביטוי, בתמצית ובשילוב דוגמאות מהחיים, את הידע הרב ואת הנסיון שצברה במשך 20 שנים שהיא עוסקת בנושא. היא מעניקה כלים חשובים בכל ההיבטים הקשורים בניהול משרדי עורכי דין, כגון שיטת תגמול שכירים ושותפים, רווחיות, שיווק שירותים משפטיים ועוד. הספר משמש כלי עזר שימושי הן לבעלי משרדים קיימים והן לשכירים השוקלים האם לפתוח משרד עורכי דין משלהםהספר נוגע לנושאים כגון העובד השכיר במשרד עורכי דין, שבלעדיו המשרד לא יוכל להצליח. גם מהם צריך לדעת כיצב להפיק את המיטב. המחברת מקדישה מספר פרקים לנושא השיווק ומתייחסת לשאלות כגון: איך לגייס לקוחות? אילו לקוחות כדאי לשמר? מאילו מוטב להתרחק? תורת ניהול המשרד אינה נלמדת בפקולטה ובמכללות למשפטים ומכאן הצורך בלימוד עצמי של הסוגיה ועל כן חשיבותו של הספר הינה ללא עוררין. הספר נותן עצות מעשיות בעידן של תחרות בין המוני עורכי דין, המתרבים בקצב גדול.

ליאורה מביאה עימה לייעוץ הארגוני נסיון עשיר בייעוץ למשרדי עורכי דין. היא בעלת היכרות מעמיקה עם העולם המשפטי מחד וידע מקיף בפסיכולוגיה ארגונית מאידך. ייחודה בנוף הייעוץ הארגוני הוא ביכולת לחבר בין הידע הפסיכולוגי לבין הסוגיות והאתגרים הייחודיים למשרדי עורכי דין. לליאורה מחוייבות עמוקה להצלחת לקוחותיה. היא מקדמת תהליך ייעוץ ארגוני אשר מותאם לצרכים, למגבלות ולהזדמנויות העסקיות הייחודיות למשרד לו היא מייעצת. בעולם הדינאמי של משרדי עורכי דין ישנו ערך רב לגמישות המחשבתית שהיא מביאה עימה. היא בוחנת ומבצעת התאמות בתהליך הייעוץ על מנת לאפשר תהליך אפקטיבי ומועיל. עבור מנהלים המחפשים שותף לחשיבה ושינוי, ליאורה היא נכס הן בנסיונה העשיר והן באישיותה. במסגרת ההתמחות המקצועית אשר ערכתי אצלה, ניתנה לי ההזדמנות ללמוד ולפתח את מיומנויות הייעוץ שלי. ההדרכה שקיבלתי הייתה מקצועית, מאירת עיניים ומלמדת. בעיקר, זכיתי להכיר אדם נפלא, שמיקודו העיקרי הוא לסייע לאחרים להתפתח, להיות במיטבם ולהצליח!

שוק עריכת הדין בישראל הוא רחב ומגוון. הוא כולל משרדי ענק, משרדי בוטיק, משרדים בינוניים ועד למשרדים של עורך הדין הבודד. לכל סוגי המשרדים יש דילמה זהה- איך לנהל את המשרד כך שיהיה רווחי ומצליח. הספר של ליאורה לבנשטיין, יחיד מסוגו בישראל, נותן מענה מפורט ומקיף לשאלה זו. הספר הוא פרי מומחיותה וניסיונה של שנים של המחברת ויש בו כלים רבים לניהול מוצלח.

כנראה שהיינו צריכים להגיע ליותר מ- 60.000 עו"ד כדי שייכתב ספר בנושא. פעם למדנו משפטים, אחר כל למדנו להיות עורכי דין, ועכשיו אנחנו לומדים להיות מנהלים של משרדי עורכי דין. נוכחנו לדעת שלא מספיק להיות משפטנים טובים, צריך גם לנהל וליאורה סיפקה לנו את הכלים.

ליאורה מביאה בספרה את הנסיון הרב שנצבר אצלה במשך 20 שנה בהן היא פועלת באינטנסיביות כיועצת ארגונית בקרב משרדי עורכי דין ומציגה בספרה כלים חדשניים לניהול משרד עורכי דין.

בספרה "ניהול משרדי עורכי דין" מביאה לידי ביטוי ליאורה לבנשטיין, יועצת ארגונית, בתמצית ובצורה מעניינת ובשילוב דוגמאות מהחיים, את הידע הרב והנסיון שצברה במשל 20 שנה, שבהן הייתה החלוצה בתחום של ייעוץ עיסקי ואסטרטגי למשרדי עורכי דין ונותנת לנו כלים חשובים בכל האספקטים הקשורים בניהול משרדי עורכי דין. ספר זה יכול להוות כלי עזר חשוב ושימושי, הן לעורך הדין השכיר אשר מתלבט אם "לקפוץ למים" העצמאיים, והן לבעלי משרדים קיימים, במגוון הסוגיות המלוות ניהולו של משרד עורכי-דין.

ליאורה זכתה כל השנים לאמון מלא של כל משרד עו"ד שאיתם היא עבדה. היא טיפלה בנשואים הניהוליים שהעסיקו אותה וגם העסיקו אותי. אני חושב שלליאורה יש תרומה גדולה מאוד לחיים שלנו במשרד כעורכי דין וכמנהלים.